vivo走进“阴影”
段永平，这位步步高体系的核心人物，曾说过一句广为流传的话：外界关注我们，往往是因为我们做过什么，但事实上，我们能成为今天的模样，很大程度上取决于我们选择不去做什么。
vivo是将这一理念贯彻得最彻底的品牌。
在激烈的市场竞争中，许多手机厂商在产品定义和市场策略上反复摇摆。兄弟品牌一度培育出国内前五的芯片企业，最终却选择放弃；友商最新旗舰机型全系采用防窥屏，引发舆论争议。
vivo一方面坚持“敢为天下后”，不轻易做决策，让其他公司先试错，自己再择机入局，比如折叠屏领域；另一方面，一旦选定方向，执行便非常坚定，高端系列的影像能力如此，iQOO对游戏体验的执着也是如此。
这种策略使vivo的市场表现相对同行更为稳定。依托高端X系列、中端S系列、大众市场Y系列以及专注游戏的iQOO，vivo在过去几年稳居国内市场份额第一。即便在今年一季度国内安卓同行普遍下滑的情况下，vivo国内同比仍增长了2%。
但现在，情况开始发生变化。
今年旗舰机型发布时，vivo罕见地打响了宣发第一枪，但效果平平。据微博博主RD观测数据，首销日vivo X500系列（X500/X500 Pro Max）同比去年开售的前代旗舰系列，在三个品牌的旗舰全系列中处于中位，销量在3成到4成之间；全系列16GB版本占比约20%。
相比之下，iPhone 18 Pro系列开售7天时SO已接近1300K，同期约为iPhone 17 Pro系列的115%，iPhone 17系列的90%。
在史无前例的存储周期下，不仅中低端手机市场在萎缩，安卓厂商过去熟悉的“影像开路，性价比打底”策略正逐渐失效，留给它们的腾挪空间越来越小。与此同时，AI手机正迎来剧烈变革期，豆包已推出第二代手机，OpenAI也开始着手打造自己的手机硬件。
这意味着，对现在的vivo来说，找到出路和不犯错同样重要。
01 坚持的胜利
尽管我们常将“荣米ov”相提并论，但从品牌力来看，其他三家确实不如小米。
一方面，从品牌流量看，小米与华为并肩，上热搜是常态，其他三家难以企及；另一方面，凭借更庞大的影响力和用户群体，小米的旗舰机型销量也更好。
根据RD观测分享的数据，截至2026 W37（9.7-9.13），小米17系列、vivo X300系列和OPPO Find X9系列的销量分别约为622.31万、380.67万和304.85万。小米与其他两家差距明显。
出人意料的是，在最高价格段的超大杯上，小米未能保持领先——截至2026 W37（9.7-9.13），小米17 Ultra售出约25.07万部，而同期的vivo X300 Ultra销量约为30.82万。
明明流量和品牌力都赶不上同行，vivo为何能在最高价位的超大杯上胜出？
很大一部分原因在于对影像的坚持。vivo进入影像领域不算早。2016年前后，多摄、大底、光学防抖等技术逐渐成熟，影像已成为高端手机的必争之地。直到2017年，vivo才决定系统性加大影像投入。
但vivo的优势在于一以贯之、坚持投入。2021年，时任影像负责人于猛在接受媒体采访时说：“在影像长赛道上，我们的内部要求是瞄准第一，如果没有第一这个目标做牵引，在投入和坚持上就会有犹豫。”
据雷峰网报道，若一部vivo手机开始结构堆叠，摄像头模块的位置往往被排在第一位，由影像部门优先决定，之后才是其他模块。
2020年，vivo开始与蔡司合作，加深对光学、色彩与影像的理解；同时，vivo组建了自研影像芯片团队。2021年，vivo发布第一代ISP芯片V1，推动安卓手机在视频拍摄上接近iPhone。
不仅如此，随着影像功能涉及的技术环节越来越多，vivo将协同扩展到更广泛的领域，例如向三星、联发科深度定制产品；与蔡司的合作也不仅限于滤镜、镜头包等软件层面，而是深入硬件，推出T*镀膜及即将发布的变焦长焦镜头。
这为vivo提供了独特的竞争力。
全面屏普及后，手机产品形态进入瓶颈，苹果可依靠软硬一体优势继续吸引用户，安卓厂商则需通过参数堆叠塑造性价比。但在性价比之外，vivo还有影像这张牌可打。
例如，2022年，vivo成为国内除苹果外，3500元以上价位份额占比最多的品牌；再如前代旗舰推出的增距镜，尽管友商更早提出，但vivo率先量产，最终成就了vivo X300 Ultra“演唱会神器”的地位。
我们随机采访了身边换机vivo的用户，八成以上理由都是拍照好看。
在确定的行业趋势中，定好目标并坚持不变形，这是vivo的成功路径。
02 成本的取舍
AI算力的巨量需求导致存储厂商纷纷将产能投向HBM，传统DRAM和NAND产能受虹吸效应挤压，价格随之暴涨：二季度，手机常用的16GB+512GB存储配置价格较去年初上涨212美元，将存储在旗舰手机BOM中的占比推高至42%。
美银证券分析师Simon Woo展示的最新内存行业研报显示，三季度DRAM合约均价环比上涨20%~30%，NAND闪存环比涨超15%，涨价持续性远超年初市场预判。
不仅是内存，显示面板也在暗中积蓄涨价。9月11日，全球玻璃基板巨头康宁宣布，自四季度起，在全球范围内对日元计价的显示玻璃基板产品实施15%以上的价格调整。随后，京东方、惠科等国内面板巨头纷纷跟进，于9月中旬先后向下游客户发出调价通知公函。
因此，涨价几乎是所有手机厂商的基本操作。
9月发布的新机中，OPPO Find X 10系列起售价较去年提升1100-2000元；小米18 Pro系列起售价较上代上调1000元；vivo新款旗舰X500系列全系涨价1100元起；苹果18 Pro系列全系涨价1000元起；华为Mate 90系列涨幅也在千元级别。
当价格大幅上涨，价格本身便成为最大卖点，这极其考验产品经理的“刀法”。
有的品牌选择用背屏和防窥作为新卖点，但实际效果不佳；vivo在超大杯上选择2K屏和长焦影像，效果也不明显。由于成本考虑，vivo X500系列甚至砍掉了标准版和Pro版的16GB运存配置，消费者怨声载道，仅过一天，vivo又在电商平台悄无声息地上架了X500 Pro、Pro Max的16+512GB、16+1TB普通版本。
表现最好的反而是直降价格的荣耀。
荣耀Magic9 16GB+512GB版本国补后到手价5499元，并将Magic9系列起售价定为4499元，全系涨幅严格控制在500元至800元，显著低于其他品牌旗舰机型售价。
节后，荣耀管理层迫不及待地在社交媒体亮出成绩：w40荣耀周份额全品牌前三，安卓阵营第一。简单来说，仅次于苹果和华为。
有经销商表示，预算6000元的人，现在会想，是不是买iPhone 17系列更划算、用得久。
这说明，在这波史无前例的涨价周期中，只要吃国补的iPhone 17还在，安卓厂商最好的出手机会仍在国补的6000元价位。价格面前，仅靠影像领先，难以打动消费者下单。
这意味着vivo还需拿出其他破局方法。用户若想了解最新动态，可访问体育app下载官网获取更多信息。
03 手机的下一站
对所有手机厂商而言，高端化是永恒命题：用我有人无的技术，做出领先同行的产品，让用户坦然接受溢价，这需要三代产品研发的坚持和一代拳头产品的引领。
但在市场增长红利期，这已是不易下的决心；当下换机周期拉长、行业持续下滑的艰难时期，做出这一选择更为艰难。
不过，新机遇正在到来。
业内人士将2026年定义为“AI智能体手机普及元年”。一方面，机构普遍看好AI手机出货量。IDC预计，2026年中国新一代AI手机出货量将达1.47亿台，同比增长31.6%，占据整体市场的53%，首次超过非AI手机。
更重要的是，从今年开始，AI手机从“概念”走向“主流”。
今年6月，在OpenAI Voice Hack Night活动上，一支团队展示了为手机打造的“Agentic操作系统”，其打破传统APP生态，无需调用任何传统APP，所有界面均为即时生成。
今年9月，二代豆包手机开售。外观上，整体机身更轻便，侧面设置AI键，用户单击、双击即可直接启动不同AI功能，操作更流畅，还能通过指纹锁解决安全和隐私问题。字节开始让豆包执行大量任务，如打车、跨APP进行机票和酒店预订；根据用户指令搜索音乐、书籍等，甚至打通飞书，可总结会议录音、生成PPT和文档，一台手机即可帮用户办公。
从技术本身看，端侧模型也在发展壮大，手机作为AI硬件能做的事情会越来越多。华为在Mate 90系列上率先实现总参数300亿、激活参数20亿的MoE全模态大模型端侧部署；高通联合阶跃、无量火与江波龙，在第六代骁龙8超级至尊版平台上完成300亿参数MoE模型的端侧落地。高通预计，下一代代理式AI设备在终端侧单日最多可处理100万Token。
AI手机将是所有厂商的新必争之地。而vivo的成果还不够。
vivo在大模型投入上曾一度较早，2017年就成立AI全球研究院；2023年，X100系列首发蓝心大模型矩阵，vivo成为国内首批量产接入自研大模型的手机厂商，也是首家公开端侧模型权重的手机品牌。但随后，AI在vivo的对外叙事占比逐渐走弱。在X500新品发布会上，vivo将主线放在影像，几乎没有系统级Agent相关功能演示。
即便是今年的开发者大会，vivo表现也相对克制。
在系统层，vivo拿出两手牌：一是让AI在Android平台上尽量多办事的OriginOS 7，借助绝大多数来自vivo自有系统应用的6000项原子能力，实现跨应用、跨终端执行任务；另一手是蓝河操作系统4，赌未来vivo的发展空间，先应用于vivo WATCH 6等手表和IoT设备上。
但问题在于，这些都不是蓝厂目前能主动掌握的。端侧模型的能力看参数规模，运行看芯片厂商配合，而vivo自己的蓝心30B MoE端侧大模型要到2028年底才能有望落地终端。蓝河需要足够开发者和行业客户构建生态，以vivo可穿戴和IoT产品的规模，实现难度很大。
内存上涨某种程度上只是AI带来的第一波冲击，想拿到下个时代的船票，vivo不能只靠“稳”。
参考来源：
- 36氪财经：内存未降，屏幕已涨，「手机等等党」输在2026
- 晚点LatePost：vivo 影像十年，找到自己的方法论
- 虎嗅：vivo双线押注AI，但两手都能硬吗？